빙축열은 중온수 흡수식, EHP, GHP 확대로, 지열은 공공기관 지방이전사업이 마무리되면서 시장이 축소됨에 따라 관련 업계는 이를 타개하기 위한 방안에 몰두하고 있다.
빙축열 및 지열시스템 대표기업 이젠엔지니어링(대표 강한기)도 기존 제품으로는 매출의 확대가 어렵고 시장에서 경쟁이 매우 치열한 상황에서 자체 경쟁력 확보가 중요함에 따라 장점을 살릴 수 있는 아이템에 나서고 있다.
그 결과 확보한 아이템이 Dunham-Bush(이하 DB) 냉동기 및 기타 열원기기와 제습공조기 및 일체형공조기다.
중국 연태에 공장에 있는 DB사는 대형냉동기, 스크류냉동기, 빙축열 냉동기, 냉온수기, 히트펌프 및 기타 냉난방기기 전체를 생산하고 있으며 글로벌 기업으로 일찍이 중국 투자를 확대해 현재 성능 및 가격경쟁력 있는 제품을 생산, 판매하고 있다.
AHRI인증 제품 생산이 가능하고 효율에 의한 스펙인 영업이 가능하지만 한국시장에서 중국산에 대한 인식과 낮은 브랜드 인지도가 단점으로 지적되고 있다.
이에 따라 이젠엔지니어링은 △설계사무실 및 감독 영업을 통한 SPEC IN △기존 개보수 건물에 효율과 가격을 장점으로 제안 △냉동기 개보수시장 도전 등을 영업전략으로 수립했다.
또한 제습공조기 및 일체형공조기는 OEM 생산공장을 두고 생산은 공장에서 수행하며 이젠엔지니어링은 국내 영업에 집중키로 했다.
제습공조기와 일체형공조기는 기존 개보수시장 진입 시 같이 영업할 수 있는 아이템으로 설계사를 통한 스펙영업이 가능한 제품이다. 일체형공조기 핵심특허를 강한기 대표가 확보하고 있으며 제습공조기 핵심기술도 확보한 만큼 경쟁력이 있다고 보고 있다.
이젠엔지니어링의 관계자는 “우리 회사는 열원에서 공조기까지 전체를 엔지니어링 및 시공을 할 수 있다”라며 “특히 중온수 냉온수기가 들어가는 지역에 영업아이템이 생길 수 있어 일반공조기와는 달리 기술적 우위를 가질 수 있는 만큼 특화영업으로 시장을 확대할 수 있을 것”이라고 밝혔다.
빙축열은 중온수 흡수식, EHP, GHP 확대로, 지열은 공공기관 지방이전사업이 마무리되면서 시장이 축소됨에 따라 관련 업계는 이를 타개하기 위한 방안에 몰두하고 있다.
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