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HARFKO

[인터뷰] 변종환 BITZER KOREA 대표

“BITZER 제품 선택이 최상의 솔루션 구현 도움될 것”
사상 최대 매출 달성…디지털 솔루션 선봬



1934년 설립된 BITZER그룹은 독일 진델핑겐에 본사를 두고 있다. 기업 설립 이후 80년 이상 혁신을 주도해 온 세계 최대의 독립 냉매 압축기 제조 전문기업이다. 현재 왕복동 압축기, 스크류 압축기, 스크롤 압축기를 비롯해콘덴싱 유니트, 열교환기 및 압력용기 등을 생산, 공급하고 있다. 

BITZER KOREA는 지난 2007년 독일 BITZER의 한국 연락사무소로 시작해 2014년 공식 한국지사로 승격했으며 대리점 및 주요 OEM 고객사들에 대한 마케팅 및 기술지원을 담당하고 있다. 지난해 사상 최대 매출을 달성한 변종환 BITZER KOREA 대표를 만나봤다.

■ HARFKO 출품 컨셉은
압축기 제조 전문기업답게 냉동·냉장, 공정, 선박 및 수송 등 어떠한 응용분야에도 알맞은 제품과 점점 더 강화되는 냉매 규제에 대해 즉시 대응 가능한 Low GWP 냉매 및 자연냉매 선택이 가능한 제품 및 솔루션, 에너지효율 향상을 위한 인버터 기술 및 4차 산업혁명 시대를 능동적으로 대처할 수 있는 BITZER의 독자적인 디지털 솔루션을 선보일 예정이다.

■ 주력 및 신제품을 소개한다면
에코스타(ECOSTAR)는 BITZER의 최신 기술이 집약된 친환경 공냉식 콘덴싱 유니트로 특수 컨트롤러 및 가변속도로 제어되는 인버터 일체형 VARISPEED 왕복동 압축기와 EC팬이 장착돼있다. 냉동 및 공조 등 다양한 분야에 적용이 가능한 폭 넓은 제품군을 제공한다.

저소음 및 견고한 디자인, 다양한 통신 옵션뿐만 아니라 EU 에코디자인 규정의 모든 기준을 충족하는 최상의 효율을 자랑한다.

모든 구성부품은 표준 및 옵션으로 제공되는 플러그 앤 플레이 시스템으로 설치 및 시운전이 매우 간단하고 신뢰성이 높다. BITZER 전용 BEST SOFTWARE 덕분에 시운전, 모니터링, 데이터기록이 가능하며 웹서버가 장착돼 있어 인터넷을 통한 원격 접속이 가능하다. 또한 더욱 엄격해 지고 있는 냉매 규제에 대비해 낮은 GWP 냉매 R448A, R449A, R450A, R513A 사용도 가능하다.

CM-RC-01 IQ모듈은 BITZER 에코라인 압축기에 적용되는 압축기 제어, 모니터링, 진단 및 통신이 가능한 신개념의 모듈이다. 압축기와 관련한 다양한 기능을 모듈과 직접 연결해 사용함으로써 왕복동 압축기와 시스템 전체 구성을 매우 쉽고 간편하게 통합할 수 있다. 또한 용량제어에 필요한 아날로그 신호를 CM-RC-01 IQ 모듈에 제공해 새로운 기계식 용량제어 CRII 장치를 통해 10%에서 100% 사이의 압축기 냉동능력 조절이 가능하다. 

CM-RC-01IQ 모듈은 압축기 보호기능이 향상됐을 뿐만 아니라 압축기 모니터링을 위한 옵션, 적용범위 확대 및 사용자에게 더욱 큰 유연성을 제공한다. 직관적으로 다룰 수 있는 BEST(BITZER Electronic Service Tool) software를 통해 CM-RC-01 IQ모듈은 블루투스 통신이 가능하고 운전데이터 저장이 가능해 편리한 서비스 가용성을 제공한다.

CM-RC-01 모듈을 BITZER DIGITAL NETWORK(인터넷 기반)에 연결하면 고객이 원하는 장소, 시간, 시스템에 대한 신속하고 정확한 정보 확인뿐만 아니라 문제점 해결을 위한 솔루션을 제공받을 수 있다.

이번 HARFKO에서는 쉘앤튜브 콘덴서가 첫 선을 보인다. BITZER가 축적해온 또 다른 전문성과 탁월한 품질을 증명하게 될 것이다. 2018년 알파라발(Alfa Laval)의 쉘앤튜브 열교환기 제품그룹을 인수하며 이 분야 세계 최대의 독립 제조사로 자리매김하게 됐으며 압축기와 함께 고효율의 미래 보장 솔루션을 제공할 수 있는 기반을 갖추게 됐다.

BITZER는 매우 효율적이며 최대 1,680kW의 표준 용량에서 작동하는 5가지 시리즈의 수냉식 콘덴서를 제공하며 모든 시리즈는 HFC, HFO, HFC·HFO 혼합, 탄화수소 및 NH₃냉매 사용이 가능하다. 특히 파울링이 낮은 튜브 및 침식 방지 구성 요소로 뛰어난 신뢰성을 제공한다.

■ 주력시장을 평가한다면
올해 HARFKO 전시회의 공식 주제인 ‘4차 산업혁명시대, 냉난방공조 미래가 현실이 되다’에 걸맞게 주요 제어부품 및 제조업체들은 인터넷을 기반으로 한 각자의 디지털 솔루션 홍보에 총력을 기울일 것으로 예상된다. 이 분야는 향후 산업간 융복합이 가속화됨으로써 미래 시장의 큰 변화를 가져올 것이다.

BITZER 역시 다양하고 획기적인 변화에 대응하기 위한 완벽한 준비를 갖추고 있다. 그러나 BITZER 고유의 디지털 솔루션은 결코 어렵거나 복잡하지 않으며 누구나 쉽고 간편하게 사용가능한 고객편의성을 최우선으로 하고 있다.



■ 경쟁사대비 차별화 전력은
BITZER 제품 개발의 원동력은 높은 효율, Low GWP 및 자연냉매, 지능형 및 사용자 친화성 제품을 위한 기술개발이다. 이러한 신념을 바탕으로 급변하는 시장을 예측해 한발 앞서 능동적으로 대처하고 동시에 환경보호에 책임감을 느끼며 고객의 목소리에 항상 귀 기울이는 솔루션을 제공하기 위한 노력을 하고 있다.

BITZER가 제공하는 품질에 대한 약속은 제품을 인도하는 것으로 끝나지 않는다. BITZER는 구매 후 고객에게 폭넓은 맞춤형 지원도 제공한다. 전 세계 곳곳에 50여 개의 Green Point와 70여개 공인 서비스 센터로 구성된 네트워크를 보유한 BITZER는 개별 솔루션과 서비스로 고객을 지원하고 있다. 

새로 출시된 B-SAFE 서비스 패키지는 시스템 설치에 도움이 되고 거의 모든 제품의 보증 기간을 연장해 준다. BITZER 전문가들은 새로운 B-READY 서비스패키지를 이용해 제품 시운전 후에 제품을 정기적으로 점검하고 개조작업이 필요할 때 지원을 제공한다.

■ 올해 사업계획은
지난해 비처코리는 2007년 법인설립 이후 사상 최대의 매출을 기록했으며 올해는 280억원 매출달성을 목표로 하고 있다.

현대의 냉동기술은 친환경적이고 에너지효율성이 우수한 시스템에 대한 수요가 증가하고 있다. 사물인터넷(IoT) 기술과 같은 다양한 최신 기술이 접목되는 등 보다 전문성을 요구하고 있다.

BITZER는 이러한 변화에 대응 가능한 CO₂냉매와 같은 친환경자연냉매 압축기 및 고효율 LSPM 모터기술이 적용된 압축기뿐만 아니라 IoT기술 접목이 가능한 지능형 IQ 제품 등 광범위한 솔루션을 바탕으로 지속적인 성장을 이룰 수 있으리라 확신하고 있다.

한걸음 더 나아가 단순히 제품 공급에 그치지 않고 BITZER 서비스 네트워크를 통한 압축기 수리 및 검사, 광범위한 현장 지원 및 교육 훈련 서비스를 강화해 ‘BITZER 제품 선택이 바로 최상의 솔루션’이라는 인식이 각인될 수 있도록 노력할 것이다.