EvapTech는 EVAPCO Group의 산업용부분 냉각탑 자회사로 주로 플랜트, 발전소 및 기타 대형 현장에 적용되는 냉각탑 및 쿨러를 공급하고 있다. 본사는 미국 Kensas에, 아·태지역 본사는 말레이시아에 위치하고 있다. EvapTech는 평생 신뢰할 수 있는 고품질의 혁신적인 현장 설치형 냉각탑 제품 및 서비스를 제공하고 있다.
최근 한국의 대표 반도체기업의 미국 투자 프로젝트 계약이 냉각탑 공급계약이 체결됨에 따라 한국을 방문한 Don Dobney EvapTech 대표를 만나봤다.
■ 한국 방문 목적은
한국 방문 목적은 EvapTech의 한국 대표인 미션크리티컬엔지니어링(이하 MCE)와의 협력을 위해서다. MCE는 수많은 한국 고객을 대상으로 한국뿐만 아니라 글로벌을 대상으로 협력하고 있다. 최근에는 한국의 대표 반도체기업의 미국 투자 프로젝트에 MCE와 협력을 통해 냉각탑 프로젝트를 계약했으며 MCE가 공급한 평택현장에도 EvapTech와 협력을 통해 원활히 제품을 공급했다.
이번 방문을 통해 해당 고객과의 관계를 더욱 돈독히 하고 더 많은 비즈니스를 위한 협력방안을 논의하기 위해 방문했다. 또한 최근 전 세계적으로 안전하고 환경친화적인 첨단기술을 육성하기 위한 상호이익적인 협정을 논의하기 위한 EPC기업과 회의도 진행했다.
■ 주력제품 특장점은
EvapTech는 개선된 효율성과 수명 향상기술을 핵심으로 산업과 발전분야 수요를 충족시키기 위해 현장에서 세워지는 증발식 및 하이브리드 냉각탑 솔루션을 생산하고 있다. 또한 MCE와 한국 파트너십을 통해 다른 공급업체에서는 찾아볼 수 없는 턴키기능을 고객에게 제공하고 있다.
한국에서 현재 집중하고 있는 냉각탑은 반도체용으로 제작된 모듈형 냉각탑이다. 반도체용 냉각탑은 고객요구 사항에 맞춰 특화된 모델로 제작됐으며 고객요구에 따라 냉각탑 엔지니어링이 유연하게 이뤄질 수 있다는 것을 보여준 대표적인 사례다. 철(Steel) 구조물을 적용해 구조적인 안정성을 더 높였으며 저소음팬을 적용해 소음에 대한 솔루션을 제공했다.
또한 제한된 면적에 냉각탑 요구용량에 맞춰 customized cooling tower를 제공하고 있다. 한국의 경우 대지면적 제한이 많은 곳이 있어 EPC사 또는 Owner사와 함께 엔지니어링을 통해 최적의 솔루션을 제공하고 있다.
■ 주력제품의 경쟁력은
EvapTech의 과제는 낮은 생산비용과 높지 않은 품질의 제품들과 함께 경쟁해야 하는 한국시장에서 우수한 글로벌 브랜드의 품질과 성능, 기술을 제공해야 하는 어려움이 있다. 이러한 기술적인 배경을 바탕으로 첨단기술과 긴 제품 수명을 시장에 도입하는 것이 과제다. EvapTech는 라이프 사이클 비용을 줄이면서도 사양을 충족하거나 초과하는 제품을 제공함으로써 이를 실현하고 있다.
■ 최근 글로벌 냉각탑 트렌드는
증발식 냉각탑기술은 최근 몇 년 동안 목재와 콘크리트에서 FRP 건설로, 직교류에서 보다 효율적인 대향류형으로 전환됐다. 이는 FRP 제품 품질의 변동성이 매우 크기 때문에 사용자에게 어려움을 주지만 고품질 벤더파트너와 관계를 맺을 때 이러한 추세는 운영수명을 크게 향상시킨다.
특히 산업단지가 대형화됨에 따라 갈수록 높은 냉각용량을 필요로 하고 있다. 전체적인 냉각탑 변화는 직교류(Crossflow)방식에서 좁은 면적에서도 더 높은 효율을 제공하는 대향류(Counterflow)방식으로 바뀌고 있다.
EVAPCO Group은 선제적인 대향류기술 도입을 통해 대향류형 냉각탑의 글로벌 선두주자로 자리매김했으며 수많은 실적을 통해 높은 수준의 기술력을 인정받고 있다.
■ 한국의 경쟁사와 차별화 전략은
우리는 고객의 의견에 귀를 기울이고 표시된 결과를 달성하기 위한 권장사항을 제공한다. 장비는 수명 향상을 위한 기본 유지보수관리 이점이 있는 기술사양을 충족하거나 초과하며 플랜트 균형을 보장하기 위해 장비도 설계대로 성능을 발휘할 수 있도록 완벽한 제품을 제공하고 있다.
가장 큰 장점은 최근 우려되고 있는 산업현장 또는 데이터센터 현장의 냉각탑 화재에 대한 부분을 최소화할 수 있는 FM(Factory Mutual)인증이다. EvapTech는 산업용 냉각탑 중 유일하게 FM인증을 제공하고 있다.
EvapTech의 FM인증 냉각탑을 적용할 경우 냉각탑의 화재방호설비시설 투자를 전혀 하지 않아도 되기 때문에 화재방호설비 투자비용 및 유지관리비용을 완전히 제거할 수 있다. 또한 화재에 대해 굉장히 안전하기 때문에 FM인증을 통해 화재에 대한 재보험료도 할인받을 수 있다.
최근 한국고객은 냉각탑 화재에 대해 관심을 많이 갖고 있으며 한국의 데이터센터시장이 급부상함에 따라 안전에 대한 관심도가 많이 높아졌다. 이러한 부분에 솔루션을 제공하는 EvapTech의 FM인증 냉각탑은 한국 경쟁사 제품들과의 가장 큰 차이점이다.
■ 올해 출시될 신제품은
EvapTech는 열용량이 크고 표준 및 FM승인 옵션을 모두 갖춘 신뢰할 수 있는 보강 프레임 FRP구조를 갖춘 제품과 달리 모듈식 냉각탑인 Meridian®을 출시할 계획이다. Meridian 모듈식 냉각탑은 현장의 공정리스크를 획기적으로 줄일 수 있으며 FM인증을 통해 냉각탑이 설치되는 건물 옥상 또는 그 어떤 곳에서도 화재 방호시설을 포함한 공정이 필요하지 않다.
■ MCE를 파트너로 선택한 배경은
MCE와 EvapTech, 그리고 전체 Evapco그룹은 우리가 공급하는 장비 이상의 가치를 추가함으로써 전통적으로 비용 중심적인 시장에 양질의 제품과 서비스를 제공한다는 공통된 신념을 가지고 있다. 고객에게 애플리케이션 전문지식을 제공함으로써 우리는 적절하게 적용되고 실행된 제품 및 서비스에 의해 상호이익이 되는 결과에 대한 열정을 공유하고 있다. MCE와 EvapTech는 함께 일할 운명이였다.
■ 그동안 한국 진출 성과 및 목표는
현재까지 EvapTech는 한국과 미국의 시설에서 국내 사용자들과 협력해 이전 공급기업의 단점을 해결하는 동시에 화재안전과 구조적 무결성 모두에서 최첨단 기술을 발전시키는 장비를 제공하고 있다. EvapTech와 협력한 한국 기업들은 이전의 결과보다 상당한 개선효과를 경험하고 있다.
EvapTech의 판매 목표는 고품질의 제품과 성능 결과를 원하는 모든 고객에게 서비스를 제공하는 것이다. 재무목표는 시간이 지남에 따라 증가하겠지만 중요한 목표는 표준에서 개선된 결과를 추구하는 고객을 식별하고 함께 성장하는 것이다.
EvapTech는 EVAPCO Group의 산업용부분 냉각탑 자회사로 주로 플랜트, 발전소 및 기타 대형 현장에 적용되는 냉각탑 및 쿨러를 공급하고 있다. 본사는 미국 Kensas에, 아·태지역 본사는 말레이시아에 위치하고 있다. EvapTech는 평생 신뢰할 수 있는 고품질의 혁신적인 현장 설치형 냉각탑 제품 및 서비스를 제공하고 있다. 
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