에너지효율 시스템에 대한 수요와 소비자 신뢰 지수가 상승하면서 HVAC(Heating, Ventilation and Air-Conditioning) 장비의 활용도를 높이고 있다. 건물이나 상가 소유자들과 실사용자들은 점차 기술면에서 획기적인 솔루션들을 찾고 있다. 따라서 HVAC 장비 공급업체들은 시스템 설계와 기술에 대한 다양한 포트폴리오를 갖고 있어야 한다.
보고서에 따르면 해당 시장은 성숙된 시장에도 불구하고 2014년에는 806억7,000만달러의 수익을 거뒀으며 2020년에는 1,089억3,000만달러에 달할 것으로 예측됐다.
이 보고서는 단일 장비와 응용장비, 냉각장비, 열펌프, 무덕트(ductless)시스템을 다루고 있다. 현재 단일 장비부문이 HVAC장비 시장을 장악하고 있지만 본 보고서 예측 기간 동안 단일 장비부문이 무덕트시스템부문에 시장 점유율을 빼앗길 것으로 전망했다.
시장 점유율 확보를 위해 HVAC장비 제조사들은 스마트기술 도입과 같은 시장트렌드들에 발맞추는 것이 매우 중요하다. 파트너십과 인수를 통해 판매경로를 확대하는 것 역시 관련 산업 업체들에게 좋은 징조가 될 것이다.
앤첼 싱(Aanchal Singh) 프로스트 앤 설리번 에너지 & 환경 산업부 연구원은 “HVAC장비 제조업체들은 통합에 의존해 굳건한 시장입지를 구축하려 한다”라며 “장비와 기술 통합이 늘어나는 점을 비추어볼 때 판매업체들은 턴키 솔루션들을 제공하는 더 강력한 HVAC 사업부를 구축하기 위해 규모가 작은 중소 기술업체들과의 통합을 꾀할 것”이라고 말했다.
시장통합 외에도 주요 판매업체들은 예산이 넉넉지 않아 초기비용과 수명주기 비용이 적어 장기적으로 비용절감 효과를 낼 수 있는 제품들을 선호하는 상업 및 기관 고객들을 잘 대처해야 할 것이다.
싱 연구원은 “HVAC시스템 복합성 변화에 대한 고객지식의 격차를 메꾸고 고객들에게 돌아가는 장기적 혜택을 제공해야 한다”라며 “오랜 계약관계 유지와 확실한 전달서비스 그리고 강력한 지원서비스가 판매업체가 성공할 수 있는 필수 요인들이 될 것”이라고 강조했다.
한편 프로스트 앤 설리번(Frost & Sullivan)은 TEAM Research 및 Growth Consulting, Growth Team Membership 프로그램을 통해 고객이 효과적인 성장 전략을 수립, 평가 및 실행하는 성장위주의 문화를 창조할 수 있도록 지원하고 있다. 50년 이상의 경험을 활용해 6대륙 40개 이상의 사무소에서 1,000여개 글로벌 기업, 새로운 비즈니스분야 및 투자계와 협력하고 있다.
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