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스페셜리포트

[수출 대표기업] 두크

토종펌프기술로 세계시장 공략 가속화
현지 세미나·온라인 전시회 등 마케팅 다각화

두크(대표 정상용)는 다국적 기업들의 점유율이 높은 국내 펌프시장에서 활약하고 있는 순수 대한민국 브랜드 펌프 제조기업이다. 자체 기술연구소를 통해 펌프전용 인버터와 자동제어장치를 개발, 전 세계적으로 몇 안되는 펌프와 인버터를 동시에 생산 가능한 기업이다.

특히 중소기업으로서는 참여하기 어려운 유럽 최대 전시회인 밀라노 MCE 전시회와 독일 ISH 전시회에 참가하며 유럽업체들과의 품질경쟁에서 인정받으며 수출국가를 늘려 현재까지 40여국과 지속적인 파트너십을 형성하고 있다.

펌프·인버터 동시생산…경쟁력 확보
두크는 펌프에 부착되는 펌프전용 인버터 위주로 판매하고 있으며 V.F.D와 더불어 펌프수출에 대한 실적을 높여가고 있다.

인버터와 펌프를 각각 따로 구매해야하는 타사와는 달리 두 가지 제품을 동시에 생산하기 때문에 Booster Pump System으로 공급이 가능하다는 장점이 있다. 또한 펌프 제조기업로서 제품에 대한 모든 금형을 보유하고 있어 제품품질이 일정하며 최신식 레이저 용접기 로봇을 도입해 임펠러를 제작, 매우 우수하고 정교한 성능을 자랑한다.

두크의 수출실적은 2016년부터 2020년까지 꾸준한 증가세를 보이고 있다. 2019년도 매출은 2018년대비 30% 이상의 신장률을 달성했으며 특히 2019년부터는 기존에는 거의 판매되지 못했던 펌프의 판매량이 증가하고 있다.

두크는 생산거점인 중국을 비롯해 중동과 중남미지역을 타겟으로 판매활동에 주력하고 있다.중국의 경우 매출의 80% 이상이 Booster Pump System으로 이뤄져 있으며 매년 30% 이상 성장률을 기록하고 있다.

중남미지역에는 10년 이상 파트너십을 유지하고 있는 거래선을 통해 V.F.D 판매를 비롯해 Booster Pump System을 공급하고 있다. 중남미의 경우 전년도보다 매출신장이 눈에 띄게 늘었다. 중동지역의 매출은 감소했으나 2018년 발굴한 신규 거래선을 통해 영업망을 확대해 올해 매출증가가 예상된다.



베트남, 태국 등 국가에서 두크펌프에 대한 세미나를 개최해 제품에 대한 좋은 평가를 이끌어 냈다. 2020년 수출실적은 2019년도대비 소폭 상승했다.

두크의 관계자는 “위기를 기회로 삼아 제품에 대한 마케팅 및 참고자료를 최신화하고 현 시점에서 잠정 중단된 해외전시회를 대체할 수 있는 온라인 전시회에 참가해 지속적인 마케팅 활동을 이어나갈 것”이라고 밝혔다. 

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