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특별기획

[인터뷰] 이문희 한국Watts 상무

“中 냉난방 수배관시장 , Watts 등 글로벌기업 주도”

Watts는 급수·소방 수배관시스템(Hydronic system)에 적용되는 Manual 밸브류(Butterfly, Gate, Globe, ball valve 등), 자동제어밸브(ACV), 감압밸브(PRV), 역류방지밸브(Back flow preventer) 등의 사용처의 조건에 맞는 여러 기능의 밸브를 공급하고 있다.


현재 동북아(NEA)지역인 일본, 대만, 홍콩과 동남아(SEA)지역인 싱가포르,인도네시아, 말레이시아, 태국, 베트남, 필리핀에서의 Watts 제품에 대한 사업 총괄 업무를 맡고 있는 이문희 상무를 만났다. 


■ 이번 중국 ISH 방문 목적은
중국에는 Watts APMEA(Asia Pacific Middle East and Africa) 본사가 위치해 있다. 또한 Watts 제품을 소개할 수 있는 최적의 조건을 만족하기 위해 매년 개최되는 ISH에 참가하고 있다. 이번 ISH에서는 많은 참가기업들과의 차별성을 위해 전시관에는 실제 수배관시스템을 구성했으며 Watts의 기술을 참관 고객들에게 쉽게 소개하기 위해 개방 세미나실을 구축, 큰 호응을 얻었다. 또한 주요 고객들을 개별적으로 초청해 Watts기술을 소개하는 컨퍼런스도 개최했다.


전시회 중 세미나와 컨퍼런스에 Watts 냉난방 수배관시스템 제품의 기술과 장점을 발표하기 위해 중국을 방문했으며 고객들의 관심있는 의견을 받을 수 있었다.


■ 관심 있게 본 분야나 제품은
맡고 있는 사업의 경쟁력과 타사 기술, 시장 흐름을 파악하기 위해 냉난방 수배관시스템에 적용되는 밸런싱 밸브, PICV(Pressure Independent Control Valve)와 Butterfly valve를 관심있게 조사했다. 그리고 동남아지역 특성상 난방과 온수시장이 보일러가 아닌 히트펌프가 일반화가 돼 있어 히트펌프의 기술 동향을 관심있게 확인할 수 있었다.


■ 중국의 수배관시스템시장을 평가한다면
중국시장은 지속적인 건설시장 확장과 겨울철 난방을 위한 바닥난방시장이 급속하게 성장하고 있기 때문에 시장규모는 아시아 모든 지역보다도 큰 시장이다. 냉방과 난방이 뚜렷한 환경이기 때문에 VRF시장도 성장하고 있지만 냉동기와 보일러 열원을 통한 냉난방 수배관시스템과 급수 및 소방시장에서의 경쟁은 이번 ISH에 참관한 업체들의 규모를 보면서 더욱더 높아 질 것으로 기대된다. 특히 바닥난방시장은 가격 및 제품경쟁력을 높인 여러 업체들이 전시에 참가해 난방분배기 및 엑세사리 제품들을 소개하고 있어 시장 정보를 얻을 수 있었다.


■ 중국의 수배관기술은 어떤가
중국 냉난방 수배관시스템은 Watts뿐만 아니라 여러 글로벌기업들이 시장에서 사업을 주도하고 있다. 중국 로컬기업들은 밸런싱, PICV를 제작하고 있지 않으며 대부분 글로벌기업의 생산공장이 위치해 있어 가격경쟁력을 높이기 위한 노력을 하고 있다. 중국 로컬기업들은 대부분이 매뉴얼 밸브를 주로 생산하고 있다.


또한 냉난방 수배관시스템에 적용되는 밸런싱기술은 아직까지 차압제어에 대한 인식이 부족해 한국 시장과 달리 차압제어기(Differential pressure controller)나 PICV 적용이 느리게 적용되고 있다. 이에 따라 좀 더 많은 수배관 기초 기술교육의 필요성을 느끼고 있다.




■ 올해 Watts의 사업계획은
한국뿐만 아니라 동남아시장은 지난 몇 년 사이 베트남, 인도네시아, 태국을 중심으로 수배관시장이 크게 성장하고 있다. Watts가 가지고 있는 가장 큰 장점인 모든 수배관시스템에서 열원(보일러, 온수기) 및 분배(모든 기능 밸브)에 적용할 수 있는 제품을 확보하고 있기 때문에 적극적인 프로젝트 개발을 통해 시장을 주도할 수 있도록 할 것이다.


이와 함께 Watts는 CPS(Complete package system) 솔루션을 제공해 생산, 제공, 건설, 유지를 담당하는 모두에게 이익이 될 수 있는 차별성을 확보해 나 갈 것이다.


또한 생활 식수에서 물 사용의 안정성을 위해 역류방지밸브의 성공적인 시장 안착을 위해 급수 수배관시스템 설계표준 제정을 위한 공통적인 노력을 함께 해 나갈 것이다.