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스페셜리포트

[AHR EXPO에서 만난 사람들] 박현웅 에스엘테크놀로지 과장

“IoT 접목·플랫폼 통합 제품 많아”
세계적 트렌드 IoT적용 제품 개발…북미시장 겨냥


에스엘테크는 혁신적인 기술과 최신설비로 고품질의 소비자 맞춤형 HVAC 컨트롤러 생산 전문기업이다. 국내 최초 임퓨전 펌프 컨트롤러를 개발했으며 현재 BLDC형 ERV 컨트롤러, FCU 컨트롤러, 공기질측정기, 스마트 에어커튼, 룸 컨트롤러 등을 개발해 국내는 물론 중국, 호주, 중동, 북미시장까지 개척했다. 시장동향 파악을 위해 AHR EXPO를 참관한 박현웅 에스엘테크 과장을 만나봤다. 

■ AHR EXPO 참관 배경은 
북미시장을 겨냥한 FCU 및 ERV 컨트롤러를 개발해 현지 바이어와 협의 및 추가적인 판로 개척을 위해 참관했다. 또한 경쟁사 동향 확인 및 신규 개발을 위한 다양성을 직접 관찰하고 신기술을 개발코자 한다. 

■ 경쟁사 동향은 
역시 IoT와 접목된 제품이 많이 출품됐다. 기존 국내업체는 자체 앱(App)을 통해 스마트폰을 이용한 제어만 가능하지만 현재 미국의 업체는 자체 앱 외에 GOOGLE HOME(안드로이드), HOME APP(iOS), AWS(amazon)을 플랫폼에 통합해 이용할 수 있는 제품을 출품하고 있었다. 앞으로는 이러한 서비스를 이용한 데이터를 접목한 생활 밀착형 제품이 많이 나올 것으로 예상된다. 

■ 주의 깊게 보신 제품은 
이번 전시회는 독특한 아이디어를 갖고 있는 제품들이 많았다. 하니웰의 벽면 부착형 공기질 측정기(써머스탯과 통신하며 공기질에 따라 공조시스템제어 및 모니터링), GOOGLE NEST(써머스탯을 IoT기술과 융합), 벨리모의 전자종이를 이용한 써머스탯 등이 눈에 띄였다. 또한 대부분의 업체가 써머스탯(에어컨 및 FCU를 조작하기위한 제어기)을 IoT와 결합한 제품이 많았다. 특히 GOOGLE NEST는 GOOGLE에 연계된 서비스와 독창적인 디자인으로 사람의 주목을 많이 끌었다.

■ 에스엘테크의 주력제품은 
주력제품은 ERV, 스팟쿨러, FCU 컨트롤러 및 유선 리모컨이다. 특히 환기장치용 ERV는 소형(100CMH)부터 대형(2,000CMH)까지 다양한 기능이 있는 30여종의 다양한 제품군을 갖추고 있어 고객사의 요구를 충족할 수 있다. 또한 냉난방기기분야의 FCU(Fan Coil Unit) 컨트롤러는 국내뿐만 아니라 중동, 호주 등 해외에서도 10여년 이상 수출해 국내외적으로 제품의 품질을 인정받고 있다.

■ 경쟁사대비 차별성은 
공조분야는 에너지절감 및 편의성을 추구하는 소비자의 요구가 끊임없이 발생하기 때문에 오래된 기술의 컨트롤러로는 대응이 어렵다. 이에 따라 항시 고객사의 요구를 충족할 수 있는 개발이 전제돼야 한다. 에스엘테크는 공조분야에서 25년간 축적된 기술력과 개발한 다양한 제품을 바탕으로 신속한 개발 대응이 가능해 고객만족을 충족할 수 있다.

■ 올해 사업계획은
세계적인 추세인 IoT기술을 제품에 접목시키는 상품을 개발해 캐나다, 미국 등 북미시장을 개척할 예정이다. 또한 적극적인 해외마케팅을 통해 매출을 10% 신장할 계획이다.

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